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空包平臺:阿里京東大促滿減、拼多多“無定金不用等” “雙十一”“三強爭霸賽”將上演

更新時間:2019/11/11 / 閱讀次數:314





  央廣網北京11月10日音訊(記者馮爍)據中央廣播電視總臺中國之聲《舊事晚高峰》報道,從“光棍節”到全球購物狂歡盛宴,“雙十一”就這樣陪伴自己走過了11個年頭。在這11個年頭里,電商們拋出了各種優惠措施,阿里和JD每年都在滿減、優惠券上大做文章,但是往年“電商新貴”拼多多卻喊出“無套路不怕比,無定金不用等”的口號,給“雙十一”的熱度再燃一把火。往年的“雙十一”還能新陳代謝嗎?當老電商遇上“新貴”,這場“三強爭霸賽”誰能拔得頭籌?



  走到第11年,“雙十一”曾經成為我國日歷上一個十分主要的日子,在這一天商家空包網單號空包使出渾身解數為銷量沖高作缺勤勞,而消耗者們也是絞盡腦汁敲著算盤末尾購物狂歡。



  曾經的“貓狗大戰”,往年由于“電商新貴”拼多多的參與演化為了“三強爭霸賽”。這三家也步伐一致,往年都將戰略定位減速發力下沉市場。天貓及TB總裁蔣凡表示:“我們看到了來自于下沉市場的消耗增加,在過去兩年時間里,有70%的新增用戶來自下沉消耗者。這些下沉消耗者在第一年就會發生超越2000塊錢的消耗額。說明廣闊的來自四、五、六線的消耗者也是注重質量消耗的。”



  天貓的“老對手”JD,往年也拋出了“下沉”的信號。JD團體副總裁、JD批發團體平臺業務中心負責人韓瑞表示,“雙十一”JD將觸達超5億下沉新興市場用戶。“可以說其實下沉市場是整個電商行業以及整個批發行業往常都十分注重的一個開展方向。我們也會經過‘大秒殺’的升級,向廣闊下沉用戶提供新拓展的一些供應鏈的商品、效勞。往年,我置信‘雙十一’不只是高質量用戶的‘雙十一’,更是全民的‘雙十一’。”



  當阿里巴巴末尾從頭部資源往三、四線鄉村下沉的同時,從三、四線鄉村一路摸爬滾打下去的拼多多,往年也封鎖了它的“鄉村解圍鄉村”路途。“雙十一”前夕,拼多多相關負責人在進博會上表示,未來三年內,拼多多將引進10000個國際頂尖品牌,培育超越100個出售額超越千萬的入口品牌。



  對比三家“雙十一”時期推出的優惠政策,JD和阿里還是采用自己熟習的優惠券、紅包、滿減、定金抵扣、購物補貼等優惠活動,但是拼多多卻喊出“無套路不怕比,無定金不用等”的大促口號。拼幾數據研討院副院長陳秋表示,拼多多堅持不讓消耗者做數學題,一切優惠都將以最冗雜的方式面向用戶。



  年輕的拼多多帶著“初生牛犢不怕虎”的沖勁,一時間讓往年的“雙十一”火藥味十足。空包平臺而此前,拼多多的勢頭也曾經讓自己不容小覷。目前,在市值層面拼多多曾經超越JD,成為僅次于騰訊、阿里、美團之外的中國第四大互聯網公司。依據相關機空包平臺真實空包網公布的《2019移動互聯網全景生態演講》,往年8月,拼多多以近4.3億的全景用戶范圍,超越JD的3.14億,在電商行業僅次于阿里系的6.9億。



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  位居頭把交椅的阿里固然從用戶數據上看位置還算動搖,但是拼多多卻是在一路高歌中快速增加。



  電子商務觀察員魯振旺表示,現往常拼多多曾經向電商晚輩們“亮劍”,發起了猛烈的守勢。



  他說:“拼多多的殺手锏是,它沒有包袱。什么叫沒有包袱?相當于很多品牌跟它協作,它可以提供流量、提供補貼,所以拼多多可以愈加肆無忌憚地來做這個事情。阿里還有包袱,它終究要盈利要掙錢;另外,阿里往常曾經簽了很多品牌,流量具有一個所謂的先后效果,有的品牌能夠在阿里這邊沒有方法失掉更多的一些資源,所以往常相對來說阿里是一個守的形狀,拼多多是一個攻的形狀。”



  不過在魯振旺看來,固然拼多多確實勢頭微弱,但要想和諸如阿里這樣的大電商平臺比肩,還需求在打通下行渠道的同時樹立品牌矩陣,滿意消耗者既要“質量”又要“實惠”的需求。



  “至少往年,拼多多距離阿里還是十分悠遠,怎樣也要看三年才干知道是不是拼多多的品牌陣營十分豐厚了,除了9塊9之外,富余地域的消耗者、一二線的消耗者,也可以在拼多多上形成購物習氣,這是十分主要的;要形成購物習氣,拼多多需求樹立一個自己的更弱小的品牌矩陣。其實就是一個品牌爭奪戰,目前而言,品牌都是被阿里掌握的,將離開底是有幾轉向拼多多,這個比擬主要。”魯振旺說。





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