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無線運營:亞馬遜賣家如何將一個店鋪做到月銷10萬+(純干貨)

更新時間:2019/11/25 / 閱讀次數:278




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  亞馬遜賣家如何將一個店鋪做到月銷10萬+(純干貨)

  所謂“七分產品,三分運營”,好的產品就是運營工作里堅韌而鋒利的寶劍。

  亞馬遜賣家如何將一個店鋪做到月銷10萬+(純干貨)

  (圖片來源:絲路互聯-掃地僧)

  如何選品

  一般我們會從多維度分析,包括市場容量、品牌集中度、價格、review數量、上架時間、差評等。定款后與工廠溝通,幸免競品常出現的差評點,提升產品質量。如果成本可控情況下,可額外配一些小配件無線運營作為贈品,從而提高產品的競爭力。

  產品到倉前

  定款產品出貨后,運營開始著手產品的圖片拍攝方案。在此之前,運營一定要足夠了解產品的賣點,用圖片或者視頻的方式直觀第展示給客戶;整理listing文案,可參考工廠給到的產品信息及精品所描述的賣點,以此來歸納標題和五大賣點。

  描述關鍵詞對于listing非常重要,標題的前幾十個字符非常關鍵,把產品的核心詞放在前面,因為手機端、電腦端展示的字符不一樣,五大賣點要往前放。需要注意的是,主麥點要往前方,描述中多埋些產品關鍵詞,增加產品關鍵詞粘性。

  最重要的是產品到倉前做好關鍵詞表,從MW、ASINSEED等軟件下載的詞庫中篩選、分析符合我們產品屬性的關鍵詞。這些關鍵詞統計好之后,可直放在關鍵詞里或者埋在五大賣點描述里。

  產品到倉后

  開通自動廣告。每天統計廣告排名變化,早上過來查看預算花費情況,上無線運營架前兩周前適當增加廣告預算,給到產品足夠的曝光。廣告排位靠后的,調整BID,確保產品保持在第一頁。兩天后,統計廣告表現情況,看CTR及曝光率,曝光少的檢查排位;有曝光五點擊轉化的,優化主圖、標題、價格、促銷力度,適當時可安排一些直評。再下載廣告報表(自動)里的出單詞,手動添加到之前整理的關鍵詞表里,每天統計觀察廣告的session、ctr、cpc、acos情況,適當調整。

  廣告優化

  每周至少1次下載廣告報表,優化廣告,否定不相關詞或只花費不帶單的詞,出單詞可加到手動廣告或關鍵詞里。

  測評

  產品到倉后,可安排產品促銷,給產品引流。站內可做coupon,力度結合利潤表,在巨空包網工廠同意的情況下,可適當增加力度。站外FB、Deal;等群主,在做促銷的同事可結合測評一起,既有流量又有轉化。上架前幾天,一定要觀察產品流量,不要使測評單轉化高,測評量可根據競品銷量數據無線運營來做參考。

  數據統計分析

  做運營一定要學會數據統計歸納,日運營數據表(流量、轉化測評量等)。尤其要注意庫存的把控,維持庫存不斷貨,同事觀察競品價格、報名活動、文案等多方面變化情況,真正做到知己知彼百戰不殆。(來源:絲路互聯-掃地僧)

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