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1元空包:【Z先生】3分鐘了解一套完整直通車實操思維邏輯!

更新時間:2019/11/30 / 閱讀次數:575




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1元空包:  大家好我是Z先生,今天本篇的主題還是直通車,我們講一講直通車實操的思維邏輯。這個也是Z先生在實操過程中最常用的,當然,方法是死的,思路是活的,所以想開好車,不能僅僅只局限于方法方式。直通車重要的是操作思路,順勢而變么,不要一味的別人教你什么你就會點什么,那樣沒什么用的,早晚被時代淘汰!(內容有些是之前帖子寫過的,這個算是一個精選的結合,如果對Z先生很熟悉的人可以快速閱讀了)

  開車目的是什么?

  開車的目的用簡單的一句話來概率,花最少的錢引最多的流量,成交和成交更多的寶貝。花最少的錢引最多的流量其實說白了就是降低PPC,成交是指通過精準流量提高轉化率,成交更多的寶貝指的就是帶動自然搜索和免費的的流量。(這個Z先生在之前的帖子有寫過,等會還會再簡單的提一下)

  圓通代發空包

  一、賬戶權重(養詞)

  首先我們說的就是最基礎的養詞,養詞的維度從去年的10月份改版后,增加了投產這個相對比較重要的維度,也就是說先階段的養詞維度主要以,點擊率,點擊量,投產為主,收藏加購為輔助。前期著重優化點擊率,后期優化點擊率的同時要顧及到投產,當然點擊量作為一個最基本的基數這個是不可以改變的。養詞我們簡單的分為兩類,標品和非標品(當然有半標的存在,做法無非也就是細分為現在的兩種而已)

  首先來說標品的養詞,標品卡位這個誰都知道(當然也有很多大神并不太認同這一點,我并不反駁,只是個人操作的思路不一樣而已)這里Z先生首先來解釋下標品為什么要卡位,第一標品的特性大家都知道。產品差異化小,買家翻頁的習慣少,如果標品調整為廣泛匹配的情況下,進店流量會特別亂,(如何查看直通車真實進店詞可以看下面的圖)如果調整到精準匹配,位置不靠前會沒有展現,所以站在后期我們可以優化投產的前提下,卡位是必定的,(當然情況分很多種,有很多產品其1元空包實并不是絕對的標品,前期也可發空包快遞以廣泛匹配,這樣一般情況下的標品,我們通過精準匹配卡位即可或得較高的點擊率,(人群弱化溢價為5-10%)這里Z先生啰嗦幾句需要注意的點。

  1選詞只要二級搜索較高的長尾詞,并且精準匹配卡位。

  2人群溢價5-10%即可(前期可以不投放,但是人群一定要設置好,自定義人群要根據覆蓋人數選擇2級或者3級)

  3時間折扣0-9不投放 9-24點100%,調整卡位的時間 9-11 ,13-16。(這個是因為,我們的時間折扣在100,我們盡量選擇高峰時段去調整位置,這樣才能確保位置的準確性)

  4同樣需要測圖,不要以為只精準卡位就可以了,我們這樣做只是為了獲取更高的點擊率。

  5日限額選擇標準投放,并且按階段性螺旋日限額。

  6定向關閉,前期不開。

  然后就可以去做一個點擊量的遞增,前提遞增是在于你的點擊率足夠的情況下,如果你的點擊率可以超過行業的1.5-2倍左右的情況下,即使不遞增分值一樣可以起來,如果是一個老計劃的話,遞增可能效果會大打折扣,這個時候就需要你去開一個新的計劃了。

  查看行業平均點擊率可以搜索幾個符合寶貝且搜索指數較大的主詞,一般4個左右即可,然后去算一個平均數,這個數值就大概是你的行業點擊率。

  

  其次非標品的養詞,非標品養詞的維度和標品是一樣的,只不過做法有區別,因為非標品的產品特性導致產品差異化較大,買家翻頁習慣多,人群影響較大,這幾個特性,所以說非標品前期操作必須是要包含同步測試人群的,只要點擊率 點擊量 前期跟的上加之計劃的螺旋日限額,分值一樣是可以上的來的,一般情況下,我們通過低出價高溢價的逐步優化,數據跟的上之后,分值也會上來的。

  1選詞選擇二級詞,可以廣泛精準都可以,出行業均價即可(Z先生一般前期是廣泛的,只要進店的詞不太亂,數據夠,就盡量廣泛,因為廣泛的展現會大很多,反之則精準。)

  2人群溢價30-50左右,同樣的根據覆蓋人數選擇2級或者3級人群(Z先生之前寫過一篇帖子,是關于專門講怎么做人群的,大家感興趣的可以再去看看,文章最后有鏈接)

  3時間折扣根據實際情況調整,可以前期行業模板。

  4測圖比標品重要的多,建議多準備點圖,但是測圖的同時要考慮到,到底是詞影響,人群影響還是圖影響?(這個是因為有溢價的因素在)

  5日限額標準投放,并且螺旋日限額。

  6定向前期不開。

  二、精準流量

  上文Z先生講的是最通俗最常用的養詞方式,但是一定要記住,方法是死的,思路是活的,不要一味靠方法方式去確定你推寶貝的方向,要靈活!隨機應變,系統抓緊的是你的數據,而不是你的操作方法。然后一般主圖不差的前提下,我們的分值最多也就一周內就起來了。剩下的部分我們就要進行刪減,標品前期可以先刪減關鍵詞,因為你前期是沒有上人群的或者人群溢價較低,所以數據比較直觀,都是詞本身的影響,可以直接刪除詞,刪除掉詞一周左右的時間,人群的數據就基本大致準確了,當然這個時間我們盡量引導的方向應該是我們的自定義人群(如果自定義人群實在太差了,那么就建議繼續往下細分人群)非標品的話,因為詞和人群的數據基本是同步互相影響的,所以在刪減的過程中,盡可能的多測試一下,(因為我們無法判斷哪個詞引流到哪個人群上影響的數據)。所以我們再刪減的時候,如果不確定話,可以先把關鍵詞流量較大反饋較差的出價調整為0.05,然后再觀察下人群的數據,如果人群數據回升那么肯定是這個詞影響的,如果沒有回升的話,就再反過來測試一下。總的來說非標品的刪減相對較麻煩,但是這個步驟是絕對不可幸免的,因為這個會直接影響到我們后面的托價拉人群的操作。

  PS:1刪減的時候不止要看轉化情況,新品應該參考收藏加購情況。

  2刪減的時候還要參考到計劃的點擊量,點擊率。

  3人群可以不刪暫停即可,后期可能會有數據影響方便看數據。

  三、拉高流量和人群覆蓋率

  所謂提高人群覆蓋率就是要托價:1類目流量必須足夠大,2權重夠高分值夠高3已經刪減測試好關鍵詞和人群,4日限額可以很快的提前到達下線。每天托價按5%—10%比例去托價,(直接在關鍵詞上調整,或者實際折扣均可)。一直托價到我們計劃的點擊率下滑,或者日限額能跑不完為止,這個時候去增加我們人群的溢價,人群拉動幅度不要太高10%左右浮動即可,根據實際情況去調整,沒有點擊量就繼續拉高。一直拉高到計劃點擊量回升為止,這個時候我們就要繼續每天按照比例去托價。重復操作流程,流量基本都集中到了人群上了,這樣既提高了人群的覆蓋率,計劃的權重提高,PPC也會下來,轉化率投產跟得上的時候,店鋪的標簽也會慢慢跟著回歸正確的方向,這樣才能帶動搜索流量。人群標簽如果本身是亂的時候,不要隨便去開定向,一般賣家都是投猜你喜歡,然而這個位置的投放很大程度都是依靠人群標簽去給投放的,所以你懂得。(雖然定向本身也可以調整購物意圖,但是效果很小。)不過現在定向已經弱化了,以后主要的還是超推了,下半部分還會講到超推的內容。(記住一定是拖到計劃跑不完或者數據明顯下滑的時候再去拉高人群不要降低一次出價就去拉高一次人群,那就沒有意義了)很多時候我們的匹配前期可能由于真實進店關鍵詞導致的數據量不足,所以只能選擇精準匹配,但是后期人群拉起來以后可能實時進店關鍵詞會精準很多,這個時候就需要我們去測試,

  提高流量的方法有很多種,最簡單粗暴的數據就是點擊率和展現量,展現這個大家都知道,隨著權重的增長,相同出價的情況下,位置會變高,這個時候點擊量就會增加。另一個就是提高點擊率,這個一般可以從創意,詞,人群去著手,但是這些的局限性太大,其實說白了就是說起來簡單實施起來太難。更為簡單的方式,就是有精準變為廣泛,上面已經寫了具體托價的方式,一般情況下我們前期剛開直通車的時候,不管是標品和非標品,進店詞可能都會比較亂,在計劃托價完成以后,可能進店詞就會精準很多,其實說白了前期廣泛匹配,點擊率低,轉化率低的因素除了,自身計劃不夠完善以外,還有就是系統給匹配進的詞是不精準的添亂,所以后期是可以再測試一下真實進店詞的,(當然Z先生講的并不是全部,有特殊情況,要以實際真實進店詞為準。)下面放兩張查看真實進店詞的對比圖,相信不會有人看不懂。

  

  四、帶動搜索流量及影響因素

  數據、(流量,轉化率,投產,收藏加購等)簡單的話點擊量,是你計劃的權重必須要穩定,(也就是分值要高,不止分值要高,大家應該都知道質量得分10分后的區別,這個取決于你的人群覆蓋率,大部分類目影響很大,可以自行測試。)穩定后的計劃才能如愿以償的獲取足夠高的點擊量,直通車的流量占比夠才能正確的引導+帶動店鋪的權重和人群標簽,轉化率投產的數值同樣影響這些具體就不多說了,大家應該都懂,一般前期我們做計劃養詞的時候都會做一個螺旋,這里其實Z先生不建議流量遞增太快,等到數據穩定后再去遞增會比較好一些。一定要記住遞增的是流量而不是遞增的錢,所以托價也可以作為遞增的一種方式。

  關鍵詞、直通車所使用的關鍵詞會直接影響到寶貝自然搜索抓取權重的詞。(廣泛匹配下進店詞會亂,如果是進店詞看過之后大概是符合你的寶貝且數據好的情況下完全是可以的。)

  這就是前段時間很多人質疑精準匹配做不起來流量的原因之一,因為精準匹配用詞的局限性。看進店詞是否精準,前期如果實在太亂可以考慮直接精準匹配,后期計劃穩點后,人群覆蓋率高了以后就可以再去嘗試開廣泛匹配,有概率進店詞會相對接近于你店鋪的屬性了,如果是絕對的標品,類目大詞精準匹配卡位點擊率又很差1元空包,這個時候可以先把大詞去掉,等拉起來人群以后,在根據計劃其他詞的出價情況重新添加,這樣時候大詞的數據就會相對好一些了。舉了這幾個例子無非就是想說,直通車的關鍵詞的用詞會直接影響到你的搜索流量抓取的詞的權重,但是如果數據不好的情況下可以保留到后期使用,適當的時候也要學會取舍。

  人群、主要的作用就是給店鋪打標簽。一般店鋪的刷單,淘客,活動都有可能帶亂店鋪的人群標簽,具體可以通過訪客分析-訪客對比查看,如下圖:

  

  1數據量要夠、2詞要用對、3人群標簽拉起來、4計劃數據的遞增。(部分店鋪要考慮一個層級限流的說法,就是說當店鋪在一個層級,系統會限制他的最高流量,也就是說如果直通車流量占比過大的時候就會壓縮掉搜索流量,這種情況的時候可以自行降低直通車流量測試一下看看,建議是緩緩降低測試一下看看,Z先生手頭就有這種案例。

  思維決定高度,思路決定出路,文筆不太好,只會寫一些偏向實操的東西,手打勿噴。帖子里面有結合了之前Z先生寫的內容,如果想每一項都詳細了解的話,可以直接戳Z先生附帶的之前的帖子鏈接。

  3分鐘了解免費自然流量!http://bbs.linbingrong.com/topic/1725457

  10分鐘學會直通車托價,拉人群! http://bbs.linbingrong.com/topic/1663760

  3分鐘了解店鋪人群標簽。 http://bbs.linbingrong.com/topic/1618562

  直通車半標品操作思路小結。(內含案例) http://bbs.linbingrong.com/topic/1637722

  直通車標品實操經驗分享,解析、實操篇。 http://bbs.linbingrong.com/topic/1553801

  淺談我所知道的直通車非標品(綜合篇) http://bbs.linbingrong.com/topic/1613873





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