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代發快遞空包

3毛錢空包網:【關鍵詞背后的人群分析】來推廣直通車計劃

更新時間:2019/11/30 / 閱讀次數:551




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3毛錢空包網:  大家好,我是長亭,直通車的帖子寫了很多,今天想說說直通車的關鍵詞問題。

  首先關鍵詞是由人來搜索的,所以關鍵詞有2個面,我稱為A和B。

  關鍵詞的A面,稱為固定標簽,性別,年齡,消費能力。

  關鍵詞的B面,稱為行為標簽,搜索關鍵詞=購物意圖。

  拿到一個產品,應該是要了解產品的受眾人群,才能去推廣,了解就從A,B面出發。

  關鍵詞A面:

  性別:產品是否有明確的3毛錢空包網受眾性別,男或者女。

  年齡:對產品的受眾人群的年齡是否了解,如果不了解就要去測試。

  年齡段:18-24,25-29,30-34,35-39,40-49,50以上。

  消費能力:分三個檔次:低端人群(300以下,300-399);中端人群(400-549,550-749,749-1040);高端人群(1050-1750,1750以上)

  關鍵詞B面:

  行為習慣,搜索關鍵詞=購物意圖,分二種關鍵詞。

  第一種,有明確人群指向的關鍵詞,例如:超市專用(關鍵詞指向超市,商家,多件,高客單價人群),家用(關鍵詞指向個人,家庭,少件,低客單價人群)

  從關鍵詞上面就能區分人群,直通車針對不同的人群去搭建不同的計劃,人群溢價不用很高。

  商用超市計劃:投放攜帶,商用,超市詞根的關鍵詞去推廣。

  個人家用計劃:投放攜帶,家用,經濟型詞根的關鍵詞去推廣。

  第二種,沒有明確人群指向的關鍵詞,例如:加厚,手撕,保鮮袋等關鍵詞,既可以家用,也可以商用。從關鍵詞詞根上面看不太出來,只能通過直通車的消費層級來區分人群。根據我自己想要的人群去投放。

  有些產品有二面性,可以對私B2C,可以對公B2B。優缺點:B2C的流量大,購買人群多,但成交金額少,投產低。B2B的流量相對的少,購買人群少,但成交金額多,投產高。 你是想追求華麗的數據, 搶搜索排名,還是只要賺錢就行。個人的想法不一樣,按照不同的策略去推廣。

  所以在推廣之前一定要對自己的產品做詳細的分析,是否有二面性,對公和對私。原則上我是希望大家都做對公,能賺錢,數據什么的都不重要。

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  快遞是空包

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  有明確人群指向性的:保鮮袋的案例

  1,密封袋保鮮食品袋拉鏈式家用密實經濟透明塑料加厚冰箱滑鎖收納袋,

  2,保鮮袋超市專用購物袋加厚食品連卷袋手撕一次性商用塑料袋包裝袋

  3,GLAD/佳能背心式保鮮袋食品袋超市家用加厚大號中號經濟裝200只

  這個是產品3個不同的標題。

  從標題上面,2個標題的側重點,一個是家用,一個超市專用(商用)。一個是超市,家用都有。

  三個標題的核心關鍵詞:

  家用,經濟

  超市專用,商用

  超市,家用

  我們可以推測下,三個標題那個標題的產品賣的更好一些。

  

  市場大部分產品都是做家用為主,市場又大,購買人群又大。賣的好的,已經牢牢的站住了前排的位置。中小賣家沒有生存空間,那么必須要找方向去突圍。

  然后結合生意參謀數據后臺的情況具體來看看。

  代發空包快遞

  這個是一家比較小的店鋪,在搜索關鍵詞來看,家用,超市專用都有,不清楚有沒有補的。

  整體流量都很小,可以調整。按照我之前分析的。

  調整方向,以超市商用為主。去搭建二個計劃。

  1個計劃,圍繞超市,商用詞根的關鍵詞去搭建直通車計劃,人群采納高出價低溢價的方式去拉系統人群。

  1個計劃,把一些沒有明確人群指向的關鍵詞去搭建計劃,人群采納低出價高溢價的方式去拉商家人群。

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  無明確人群指向性的:電纜電線的案例

  關鍵詞:電線,電纜,國標電纜,電纜25平方,等等詞。

  從關鍵詞上面,你看不太出來,有明顯的人群。

  實際產品的受眾人群有二類,家用,企業采購。

  B2C:個人,家用,少件,客單價低,流量大,收益少

  B2B:對公,企業采購,多件,客單價高,流量少,收益高

  關鍵詞上面沒有辦法區分,那么只能通過消費能力這塊去區分,根據關鍵詞A面消費能力高端人群(1050以上人群),消費中低端人群(1050以下人群)。

  數據好,不賺錢也沒有用,建議做企業客戶,通過消費能力這塊的設置,來圈定人群,只要高端以上人群,消費能力1750以上的人群。

  

  一個C店,搜索流量幾百,業績卻能做到一個月三百萬以上。這個是個什么概念,就是這個行業的人群已經吃透了,清楚知道自己想要什么。

  關鍵詞背后沒有明確的人群指向,我再舉個例子,手提袋,購物袋。

  手提袋:分常規做好的款式,少量購買人群,還有定制人群,多件購買的人群。

  同時定制人群里面還有分,定制少量,定制大量的區分。

  這個時候就要自己去把握,你是做散戶,還是做定制客戶,定制中大客戶。

  優缺點也是非常的明顯:散戶,人群基礎大,流量大,成交金額少;定制客戶,人群基礎少,流量少,成交金額大。

  凡是大客戶,基礎流量少的人群,基本都吃直通車的消費能力的人群。

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  為了幫助大家更好的理解,我這邊再舉2個案例。

  男裝牛仔褲

  老花鏡

  這2個不同類目的產品,我看到2個直通車投放的人群的溢價是200-230%,出價的位置大概很低,很靠后。

  

  

  先不談這個人群投放對不對,我們就說這個出價和溢價是否正確。

  如果不好判斷,那么我們從反向去判斷一下。

  男裝牛仔褲,只要是男的都會搜索,18歲會搜索,40歲也會搜索,但是不同的年齡的人群購買的產品是不同的。商家可以針對不同年齡的人群,只要年輕人的市場,那么投放18-24,25-29歲的人群肯定沒有問題。在眾多人群中對年輕人群進行高溢價,那么問題就不大了。(至于出價能不能拿到足夠的展現,這里先不談)

  老花鏡,什么樣子的人群會需要,是不是年紀偏大的一些才會購買,或者子女買給父母,長輩的。那么搜索的老花鏡的人群本身就是40歲以上的人群,或者18-24歲的子女。這個有沒有問題。

  搜索的人群就是精準人群,那么需要在高溢價40歲以上人群和子女人群嗎。 關鍵詞出價應該是低價,還是高價呢?我相信大家應該是可以判斷出來了。

  男裝牛仔褲背后是所有人群。需要對自己投放的人群進行高溢價投放

  老花鏡背后是40歲以上人群和子女人群。而且是精準人群。只需要對關鍵詞出高價,人群低溢價或者不開溢價。

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  分享一些直通車的問題解答:

  一款寶貝自然搜索瀏覽沒有直通車帶來的多,這個怎么辦?

  答:

  1.直通車開的關鍵詞對搜索拉升沒有作用2.去市場里搜索排行查找詞,想一些相對排名靠前的詞,且在你的直通車的數據表現良好,且搜索有對應的數據,去推廣這些詞才能拉升搜索。

  開車的詞,搜索只出現一些而且訪客不多,但是搜索卻一直在上漲了,而且突破一百,之前是一直徘徊在5/60的。

  答:

  查看搜索增長的關鍵詞的詞根是什么詞根。分析這個詞根,目前階段,產品應該是被這類人群喜歡。那么調整直通車推廣的方向,按照搜索增長的[詞根]的關鍵詞,開搜索關鍵詞和拓展的相關關鍵詞,精準匹配,通過直通車引入精準標簽流量,來帶動該產品在人群池里面的排名。

  今天的分享就到這,有什么不懂的問題可以給我留言,或者給我私聊哦。





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