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京東空包:店鋪內功雜談,強化細節操作,在緊迫的市場中提升產品競爭力

更新時間:2019/11/30 / 閱讀次數:474




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京東空包:  17分06秒-------達成2014年全天成交額571億

  1小時空包1001分21秒-------達成2015年全天成交額912億

  1小時3分59秒-------達成1000億,比去年同期速度快了44分鐘

  1小時26分07秒------達成2016年全天成交額1207億

  10小時4分49秒------達成2017年全天成交額1682億

  16小時31分12秒-------達成2018年全年成交額2135億

  

  今年雙十一淘寶太厲害了!爆發的高度是非常不錯的,真是因為一個活動改變了一個節日的意義,本來雙十一是傳統光棍節,被阿里硬生生改成了全民斷手節,其實這樣來講最受益的還是大賣家,畢竟有很濃厚的競爭優勢,市場蛋糕肯定也會分得最厚最甜的那部分。

  而對于新手小賣家而言,最痛苦的事情就是想認真做店鋪,但是沒有人帶著去做,自己又沒有系統的方法,摸著石頭過河,這樣操作一頓,最可怕就是遇到了誤區自己深陷去了也不知道。

  不過作為小商家的你不要慌,因為對于市場份額來講,雙十二對C店的活動力度遠比雙十一C店的力度要大。為什么,淘寶也是人性化的,所以現在拋開貓店差距,你要與差距不大的同行C店競爭,誰的拉升幅度大,后面雙十二和年貨節的活動(今年過年早,這兩個節日會離得很近哦)就會翻倍的體現出來。

  好,廢話不多說,先看下我操作的店鋪的整體的情況。

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  (數據源自操作的店鋪)

  

  (數據源自操作的店鋪)

  可以看到數據一如既往的穩定,之前關注過慕容的人應該都知道,我操作的這個店鋪的數據情況,不管是春夏款還是秋冬款,店鋪銷售額基本都在500萬徘徊,而且都是一頁飄紅的狀態,而且很少補單,都是靠直通車科學的引流。

  那很多人都會有疑問,除了店鋪的基礎,慕容你操作的款式怎么就那么快爆發式上漲?

  我一直強調的就是市場緊迫性的問題,這家店鋪操作了很久了,之前也是一家小c店,因為產品不錯,質量沒的說,價格利潤相對空間可以,差的就是合理的運營推廣方式。后面在我細心經營下,這家店鋪越做越大,后來買的天貓,現在也維持的不錯,可以說類目的推廣之路就是簡單的復制過程。

  最近一直在講直通車,說實話,可以講的東西并沒有太多,無外乎幾個相互關聯的指數指標,只要長期穩定帶動了自然搜索流量,那么ok,你的方法就是成功的,毫不夸張的說,我成功的類目就太多了,是運營手法獨到?還是天生數據敏感?都不是,其實大家方法都差不多,現在都19年了,運營思路已經相當成熟了,差的是什么,差的是細節和經驗的把控。所以不要止局限于理論!

京東空包  店鋪運營分為兩個部分

  一,店鋪內功

  二,店鋪外功

  兩者相輔相成,相互關聯,所以日常數據嘗試很多次的調整優化,還是沒有絲毫起色,這就要去分析產品與同行的競爭力了,不要死盯著那點擊率投產,可以從店鋪內功下手。

  舉例:女裝類目

  受眾群體:女性,冬季剛需,中年,消費水平200以上

  

  (圖片來源于網絡)

  產品基礎屬性:

  

  (圖片來源于網絡)

  品牌,材質,上市時間點都在產品屬性中體現,訪客在瀏覽詳情的時候基本都會有關注,間接直接的表述,讓消費者得到想了解的內容。越簡單越好,這里要突出的特點,而不是賣點。

  賣點的話可以體現在主圖上,現在人們都是快節奏的狀態,成交往往也會變的很簡單,不像頭幾年,重點在詳情,現在的話人們主要關注點還是主圖的那短暫幾秒,抓住消費者的心里,這樣才能讓同樣的產品放大賣點,具有更大的產品競爭力。

  

  (圖片來源于網絡)

  賣點提煉,北方剛剛供暖,市場服飾更應該注意保暖的產品屬性,這樣才能把控消費者心理,如圖所示,主圖簡介,主要針對加絨加厚,我們做運營需要靈活運用,不光要突出自己的賣點,還是分析對手的主打賣點,去針對性打擊對手,做出差異化,可以從而提高自己的點擊率。

  

  (圖片來源于網絡)

  如圖,詳情這樣突出的細節,沒有簡單粗暴的烘托保暖的特性,而且側面展現細節,點綴高檔羊羔絨,與上圖的保暖加厚可以很好的呼應,但是賣點宣傳語與不重復,不容易造成消費者賣點疲勞,還會潛意識加深消費者的賣點印象。

  說了這么半天,其實我想表達的意思就是,運營不是光盯著數據就能把指標優化上來的,運營推廣不分家,細節到了,關注的點自然就多了,現在店鋪的數據都是相互關聯的。運營和推廣也是不分家的。這才是一個合格的運營每天需要斟酌的事,不是光溢價,出價的操作。

  

  (數據源自操作的店鋪)

  這個店鋪流量已經逐漸被帶動起來了,主要還是自然搜索流量為主,首頁流量為輔,整體操作下來,數據也是一頁標紅,要知道雙十一過后,整體的數據肯定是要下滑了,相當于登頂之后下山的過程,我們需要做的就是看誰下滑的慢,那么誰的店鋪就會搶占先機,在雙十二布局好才有比較不錯的表現。在投放減少的情況下,自然搜索還是一如既往的堅挺,這和平時優化的產品競爭力有很大的關系,所以我們不能靠直通車來維持店鋪。還是把眼光放在整個店鋪上。

  關于外功推廣,之前我的文章很多提到了這方面的技巧和經驗,有興趣的朋友可以關注收藏翻閱,這篇文章我們主要還是聊內功。

  圖片做的好,可以讓產品更有競爭力,點擊率的指標也能很好的維持,而流量的本質還是搜索,所以一個合格的標題也是我們需要注意的。所以慕容來總結標題中需要注意的點。

  一,標題是有關鍵詞組合而成,我們想要拿到更多的精準流量,所選的每一個關鍵詞都要和你的寶貝有很高的相關性,不是說為了拿展現而去添加流量曝光詞,那樣肯定是不能長久維護的,產品比方“純棉保暖女大衣”,標題加上流量詞“羽絨”,結果與產品不符,那肯定轉化這塊不好維持,可以通過生意參謀去分析轉化高的詞結合自己產品去選出相關性比較高的詞組合。

  二,標題組合過程肯定更要分先后順序,每個產品都有自己的核心關鍵詞,這個詞要兼顧搜索和相關性的指標,店鋪分信譽,鏈接分基礎,而核心詞肯定也不是一成不變的,也要隨著鏈接的基礎變化而變化。比方前期的女裝以“純棉保暖女裝”為核心詞,后期流量達到一定程度,產品進入成熟期核心詞京東空包以“純棉大衣”為核心詞擴展流量。

  三,標題長度為30個字(60個字符,一個漢字兩個字符),所以可以組合的詞語有限,我們不要重復使用相關詞語,確保組合后的展現承接度,先后順序也要根據鏈接基礎情況去組合,前期盡量核心詞在開頭,成熟期后核心詞放在中間,像一些無效的詞一定要剔除,無效的詞系統不會給出的搜索加權有限,操作下來對帶動自然流量的帶動是有很大的幫助。

  四,標題不要經常優化,要有間隔性,平臺會根據你數據情況去綜合考量,決定分配展現,這是有一定周期的,因為系統也需要時間,經常優化,系統也會亂套,決定不好給你給你流量,最后索性就不給了。

  

  (圖片來源于網絡)

  同樣的產品,產品的基礎不同主打的搜索詞和標題的排序都不相同,有說是中長款有的說是短款,所以這個詞是不能作為分子出現在核心詞中,而加絨加厚這類詞基本都有,這種流量詞也不是產品的核心詞,這個需要根據產品的屬性和鏈接的基礎自己的把控了,我們把控的話可以結合生意參謀去進行分析。

  

  (數據源自操作的店鋪)

  首先確定類目,關鍵詞篩選的兩個指標,一個是搜索人氣,一個就是轉化率的指標。分析同行同款的轉化詞和流量詞,初次擬定相關詞語。

  這時候根據店鋪的主圖和詳情賣點去布局,比方突出“紫色連帽”,可以分析這個詞在市場的表現,我們小商家做到的就是避開市場的競爭的同時,找到關注度和轉化率都相對不錯的詞。在去刪選擬定詞語。

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  (數據源自操作的店鋪)

  這些都是我們需要注意的點,分析競爭優勢之后就是去組合測試了,現在的節點有些基礎的店鋪也不適合去更換標題,但是有些商家冬款操作起來,有些商家冬款還沒有喝到湯,不往多了說,基本不到兩個月的時間,市場肯定會有薄款的衣服出現在市面上,到時候大家肯定會碰到關于店鋪內功布局的問題,就提前分享出來了。

  好了,篇幅有限,先說到這,關于店鋪的運營推廣上的問題有什么地方不懂可以直接聯系我,多學習多交流,快到雙十二了,助力中小賣家彎道超車,歡迎打擾。

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