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uu單號網:京東店鋪拒絕盲目鋪貨,新店月銷50w實操布局!

更新時間:2019/12/1 / 閱讀次數:586




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uu單號網:  各位好,我是幫主,新的操作經驗來了,你我再次相遇,喜歡分享內容的可以關注我。

  從最初到現在,在京東平臺深耕了有8年時間。這期間遇到過不少商家朋友,平時溝通交流些店鋪問題。做這樣的分享,就是想著把平時交流的東西,分析的內容,做店鋪的實操技巧和各位一起互動學習下。

  內容有深有淺,只是希望能幫到還在困境中摸索的各位朋友。很高興有這樣一個平臺和大家見面,認識彼此。看到文章的朋友,有更好想法的,可以留言互動交流。

  今日分享

  每個剛剛進入京東的朋友,都想著快點把店鋪做起來,能夠賣貨盈利。但是在操作上沒有思路,沒有方法,店鋪就會走入瓶頸。今天有時間和各位聊聊店鋪的事情,最近和朋友溝通時,涉及到的比較多的問題,就是很多剛開始操作店鋪的商家,只會上架產品,少的幾十,多的幾百個寶貝鏈接,產品很多流量卻很少。如果你現在是這樣操作店鋪,建議看看我的分享:

  現在京東雙12的競爭開始了,店鋪操作也要為店鋪雙12的拉新蓄力做布局。尤其是對于操作店鋪時間不長,店鋪今年第一次參加活動的店鋪,更要借著大促的時候逆襲上位。

  

  現在操作的這個店鋪,一個月已經可以有30w的銷售額了,都是通過優化京東搜索,京東首頁,以及配合快車和活動的操作,逐步拉升起來的。店鋪有了主力引流的產品,能帶來比較好的搜索流量,店鋪持續運營下去,可uu單號網以有更好的成長。

  經驗總結

  那么剛開始操作店鋪你要怎么優化才能優化起來,按照我做店鋪的一些方法思路和各位交流下。

  京東店鋪想著起來,就需要解決好幾方面的問題:

  1、新店產品上架規劃

  剛開京東店鋪,店鋪不是說開了上傳產品就可以的,想著做好就要做好數據分析,以及數據化運營。上傳產品容易,有正確的方法難。所以產品上架之后,就要針對店鋪的數據情況,確定要主做的單品,做好產品規劃。

  先做起一兩款能拿流量的寶貝,方法成功之后,再覆蓋更多的產品操作,不斷擴大操作,店鋪才能穩定住,賣更多的貨。

  在店鋪上架的眾多產品中,進行篩選分類,先選初步能拿流量的1類寶貝,作為重點優化。根據1類寶貝的產品特性,人群屬性,去布局滿足1類產品人群需求的同類型的2類產品,以及同類型的2類產品中的下一階段的需求品,也就是應季以及即將應季的產品。 同時在分析1類,2類的人群情況下,上架符合這些人群需求的周邊3類產品。

  這樣的產品布局,可以充分的轉化進店流量,讓店鋪的產品有好的動銷,有更好的搜索權重,讓店鋪的主推款,輔推款,動銷款形成產品連鎖矩陣。這樣才能有好的流量,好的銷售額和利潤出來。

  

  2、新品標題優化

  想著讓寶貝有流量,就要能被搜索到,所以新品上架,要做好寶貝的標題優化。尤其是前期做什么關鍵詞很重要。

  京東的搜索排序規則中,除了關鍵詞,還會有其他權重指標影響寶貝的最終展示排名。實際操作中,就要避開和大競品的直接競爭。寶貝不占優勢,拿不到流量,排名靠后。

  所以標題操作的重點要圍繞二級詞,長尾詞去做關鍵詞的布局。分析同行關鍵詞情況,商智去看店鋪流失的競店產品情況。這里分析從2個方面的去分析,一個是競店產品的標題情況,核心詞長尾詞的分布。另個一就是競店產品的賣點介紹,以及優惠營銷方式。

  去做差異化操作,降低同級別寶貝的搜索競爭,同時獲取更好的搜索轉化。不讓自己的流量丟掉,同時搶同行的流量。

  3、新店初期黃埔任務

  京東對新店也有扶持的,尤其是新店90天內的店鋪,剛開始操作,會有黃埔任務,主要的就是協助商家,做店鋪的初期操作,裝修,引流,營銷熟悉店鋪的初步操作流程。

  作為店鋪初期的一個權重扶持,一定要去做這方面的操作。 同時前邊為什么讓你做好標題優化,以及圖片的優化。

  新店操作初期是很容易拿到新品標的,有很多朋友不重視新品標,其實新品標對寶貝的搜索加權很有用的。過了店鋪扶持期,新品標就不容易獲取了,有時候需要提報才能拿到。

  

  比如搜索女款羽絨服,在寶貝綜合排序下,600評價量的寶貝,就能拿到靠前的位置,在沒有任何店鋪人群瀏覽行為下。如果不同的關鍵詞,你有幾款寶貝能夠拿到靠前的搜索排名,你還為流量發愁嗎?但是很多朋友,對寶貝的新品標重視程度并不夠,希望這次你能再次認識到核心點。

  4、新品動銷

  前邊提到產品上架安排這塊,就是為了提高寶貝的動銷。布局是那樣做,但是你總會上架一些產品后,沒什么流量,沒有銷量。沒有銷量的產品,是無法給平臺帶來價值的寶貝,也就是所說的滯銷品。因為是要GMV,希望你的寶貝有好的流量價值,寶貝拿不到流量,或者有流量沒有轉化,都是帶不來訪客價值的。

  滯銷品已經沒有權重了,所以單純的上架,再下架的操作是激活不了權重的。就需要你清理掉滯銷品,重新上架新的寶貝。

  產品清理周期,一般根據產品的上新頻率去把控:

  每天上新,以14天為清理期

  一周上新,以7天為清理期

  低頻率,不上心,做好產品動銷操作就好。

  5、新品主動引流引燃爆款

空包網c  上架新品,做好動銷會有流量,但是也要主動去引流才行。因為在正常的店鋪優化推廣中,流量會有瓶頸,就需要你去有更多的引流操作。

  ①店鋪活動

  京東活動對店鋪來說是個不錯的的選擇,好的活動位置能夠帶來不錯的產品曝光。即使活動轉化一般的情況下,也沒有問題,后續的人群投放,可以去收割活動訪客。

  ②付費推廣

  不要覺得店鋪投錢了,就是一筆虧本的投入。快車優化好,是可以直接拿到不錯的。現在快車這塊,對平臺的搜索權重也是加權的。既然有捷徑可走,沒必要走彎路。

  想著把京東店鋪做好,要按照京東規則去優化,從細節到整體布局做好每一步,店鋪就能在你的優化之下更好的成長。

  雙十二的競爭在路上,各位加油!

  

  希望你能從我的分享中,學習到一些內容,認真優化,你店鋪也能和我一樣,越來越好!

  關于京東新品新店方面經驗分享,今天就先和各位聊這么多,后邊會繼續分享優質內容。

  分享未完,來日相見

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