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全峰空包:淺談操作細化分說店鋪運營之道,死死抓住市場的尾巴再作突破!

更新時間:2019/12/1 / 閱讀次數:690




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全峰空包:  在往年雙十一,相對貓店而言,c店并沒有很活躍的流量,好像在雙十一只有貓店會有活動主流的流量。仿佛c店因為競爭不過被大促活動遺忘,而平臺為了“補償”c店,后面才推出來針對c店的雙十二活動。不知道大家有沒有這樣的感覺,今年從雙十一活動開始以后,c店的流量似乎并沒有想象中的那么差,甚至有點趕超貓店的趨勢。

  

  這個店鋪是個C店,活動前雖然也在小幅度提升,但是并沒有獲得大的流量曝光。從活動開始以后,現在每天的流量基本都在噴泉式上漲,這點我很意外,上升的幅度確實很大,本來是在為雙十二打基礎的店鋪可能要在雙十一爆起來了。

  引流操作這塊主要是在直通車這塊,畢竟店鋪屬于應季性的產品,款式的存活期相對是比較短的,所以換款選款,測款做基礎推廣,不但要重復著動作,而且還要快,因為時間就是錢,搶占了市場,你就會省下很多沒必要花費,對于快而言,直通車是最合理且合適的工具了。

  

  我們大伙都知道開車的基礎就是質量分,熟悉類目會開的人,只要產品和圖片沒有太大的問題,可能從新建計劃開始兩三天就能達到全10分的狀態,后續數據指標上去還能繼續維持。畢竟這種情況還是在少數,大部分商家前期碰上質量分的維護基本還是一臉懵的。

  那我們今天就借著這個由頭淺談直通車和店鋪的日常操作,帶動店鋪的自然流量。

  一,文前小菜,關鍵詞匹配方式

  操作過程中,上來選關鍵詞是很重要的,先從精準詞長尾詞入手(精準匹配),跑一段時間數據再養其他詞(廣泛匹配),精準長尾詞起來以后帶動大詞,確保熱詞流量最大化。

  精準匹配:買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同時或者同義詞時,推廣寶貝得到概率展現。

  廣泛匹配:買家搜索詞包含了所設關鍵詞或者與其相關時,推廣寶貝就有機會得到展現。

  二,車子的前期的基礎,點擊率的提升。

全峰空包  對于前期關鍵詞權重來講基本最直接的影響因素就是點擊率。相信大多數老司機都身有體會,所以一張優秀的主圖是非常重要的。

  在測試圖片的過程中,主要觀察點擊率的因素,當然,因為現在正處于活動期間,報名上活動的鏈接是不能調整的,但是現在也全峰空包在流量的風口,是可以測圖的,作為雙十二的備用,多說句,淘寶的節奏真的是很快,雙十一還沒結束,雙十二的報名就來了,所以細節更要到位,點擊率這塊慕容特意做出來一張導圖,助力大伙打好基礎網絡空包 安全嗎

  

  總的來說影響點擊率的因素有很多,不是大家所理解的只要是點擊率不好就要換主圖,綜合維度的去分析問題,多角度去提升,這樣數據才能穩步起量。

  

  有了點擊率的基礎,關鍵詞的質量分也能迅速的起來,這樣后面的扣費逐步降低下來,很低的價格就能拿到很好的位置曝光,鏈接的權重越來越高,指標好了,自然也會拿到更多的自然流量。

  三,店鋪內功,反思轉化難題

  對于賬戶權重而言,前期關鍵詞主要看點擊率的指標,而到了后期主要還是要看轉化率的指標,數據好看不是主要的,關鍵是長久的維持,所以對轉化率這塊肯定要多加重視。

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  1,詳情頁現在往往都很多人所忽視,覺得用處不大,可往往提升主要看的就是細節,詳情頁這塊的作用還是舉足輕重的。

  視覺與銷售邏輯不好,導致消費者在頁面停留的時間比較短,消費者無法接觸實物產品只能通過產品創意布局間接感知產品,所以頁面做的不好,也就意味著產品不好。

  這里慕容給出大伙一個關于詳情頁的小技巧,如果你的設計感布局不強的時候,最好的創意的就是給店鋪做一個色調定位,也就是說店鋪以什么色調為主,一旦色調確定下來之后,整個店的頁面基本都要圍繞這個色調開展。最好不要出現色調過多混雜的現象,這樣操作下來以后,相信對你店鋪的轉化,和整體的提升肯定也是非常明顯的。

  2,對于產品來講,轉化率這塊的考核維度價格方面也是比較重要的,定價這塊要考慮市場本身的最優價格帶,貴了,性價比不高,低了,沒有利潤。其實換個角度作為消費者來講,客戶最關心的就是產品的質量問題,還有就是產品在不在自己的經濟承受范圍內,還有就是產品我能不能得到優惠啊啦,等等,抓住心里,采納優惠券或者打折的方法,讓客戶感到實惠,自己又不會有太大的利益損失,當然操作的同時也要注意精準的人群,好評最重要的就是頁面顯示的第一條好評,客戶直觀來看比較有視覺沖擊。

  四,時間節點,思路技巧

  其實運營店鋪權重穩定提升的指標就是自然搜索流量的變化,一切運營的本質目的還是為了提升這個指標,直通車帶動最直接最快速,所有大家基本都會操作車子,為店鋪助力,針對這個節點,車子這塊的操作要根據店鋪情況來定。

  

  一,(有一定基礎貓店)現階段正式俘獲流量,積累收藏加購的節點,轉化爆發的點是在雙十一當天,但是之前的積累是非常重要的,這時候車子的數據如果不好,那么現在操作就要激進一些了(點擊好不補點擊,轉化不好補轉化),抓緊操作的進度,權重上來之后,可以考慮逐步加大投放的比例,如果補數據的比例太大,就要卡位做排名曝光。這樣來獲得大量的流量曝光入口,積累收藏加購,維持到10號就可以,畢竟雙十一打包的量太多也忙不過來。

  二,(沒有基礎的C店)雙十一可能就是報了個外圍或者干脆活動沒有報上的這類店鋪,不要再等著雙十二了再去提升,現在的銷售額和流量的情況是決定雙十二的初期權重的,而且現在雙十二已經開始報名了,所以現在是非常關鍵的。現在車子就是要培養權重,不用大量砸錢,因為同行都在競爭,你去大力推廣,沒有明顯的競爭優勢,現在維持平時權重就可以,真正發力的點在12號,這時候大部分貓店商家或多或少的都會減少投放,數據基本都是斷崖式的下滑,而權重的提升主要就是看誰下滑的速度慢了,c店商家可以選擇從這個節點彎道超車,布局優化權重。

  可能說的比較雜,有些是基礎常識,有些是宏觀節奏把控的經驗,總之,店鋪想要做好并不是一蹴而就的,在于日積月累的細節,覺得有幫助的可以在下方交流互動,預祝大伙雙十一大賣特賣!





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