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牢記空包:【老司機】中小賣家雙十一是出路?另附標品直通車必看詳操。

更新時間:2019/12/2 / 閱讀次數:493




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牢記空包:  距離上次來派代又是半個多月了,上一次給大家分享了一篇全文字對當前淘寶的現狀的帖子,那目前來看可能大家都不喜歡靜靜的看字,其實思路是運營很重要的一點感興趣的可以去看一下上篇。今天主要和大家拿一個店鋪來說下現在標品操作思路,帖子開頭想先說一下雙十一。

  強烈推薦:

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  [老司機]看懂玩轉80%直通車,內含標品非標品區別操作。http://bbs.linbingrong.com/topic/1677123

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  帖子開篇先和大家談談中小賣家的雙十一:

  

  老司機不知道大家考慮過這個問題沒有,最近很多小店鋪來找到我說希望讓我幫忙在雙十一的時候大賺一筆。加上這次來到派代就發現全部都是雙十一的帖子,對沒錯雙十一固然重要,但是也得分情況而定。中高賣家店鋪對于雙十一準備充分是必定的,但是中小賣家上不去會場的這類型店鋪有沒有考慮過,雙十一這種大促其實對你并沒有什么幫助呢?就算你努力去做預熱做推廣,最后其實可能還和之前數據一樣甚至不如之前。最簡單的例子就是大家都知道優惠最大的還是在會場,進不去會場的中小店鋪賽馬你肯定也比不了大店鋪,有些差距是段時間內中小店鋪彌補不了的,當然也肯定會有一些店鋪確確實實會盈利不少,所以說我還是勸大家要根據自己店鋪情況而定,不要太迷戀大促。在老司機看來還不如在數據還可以接受的情況下多燒點直通車。

  就啰嗦到這里吧,老司機只不過想給大家說的是大促固然是重要的,但是不要太迷戀大促造成太多不必要的花費,根據自己情況而定酌情去競爭。那下面就給大家用店鋪來說一下最近操作的一個小類目的標品店鋪:

  

  店鋪是一個居家日用下面的一個小類目,一個純粹的標品類目,同質化很嚴重并且價格競爭很大。標品的操作方式其實很多種,每個人的方式都不同但是在我看來第一步都是要在賬戶權重起步。

  賬戶權重:

  賬戶權重簡單來說我們就看質量得分就能分析出一個賬戶的高低,比如說在你建立計劃之后關鍵詞分數通常都在7分8分,那么說明你的賬戶權重很低了;如果你的初始分一開始就在9分少量10分,那說明賬戶權重還可以,在進一步提高穩定就可以。

  你可能有疑問為什么第一步我們要去做賬戶權重?

  1.因為是標品類目,標品類目特性同質化嚴重所以我們做直通車通常用卡位的方式,卡位大家都知道PPC肯定會高,所以前期第一步上分之后可以快速的進行拖價去降低我們的PPC。

  2.我們開車的目的肯定不是為了依靠直通車盈利,肯定都是為了提高寶貝權重帶動自然流量,那么依靠直通車提高寶貝權重的前提就是你的直通車的權重要高,所以說賬戶權重我們必須要去做的。

  那該如何提高賬戶權重?

  至于怎么提高賬戶權重,其實現在還是有爭議的,不過我們可以保險的去操作,很多人還是會說點擊率對于現在的分數有著百分百的影響,把點擊率做到最好分數自然會上去,這種情況會出現在個別店鋪但不能對所有的店鋪實用。因為在之前版本已經更改了提高質量得分點擊率的影響比例,所以在現在上分我們不單單要做的是點擊率的問題。

  在經過實踐之后,總結出一個規律就是,要根據你當前的質量分情況去針對上分:

  1.比如說你現在大部分詞分數和上圖一樣都在7分賬戶權重已經在很低的基礎上,那么你需要做的就是努力提高點擊率,在將點擊率提高上升空間很少的時候,你會發現你的分值已經上升了,通常做到這個階段分數都會在8分-9分。

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  提高點擊率的方式就很多,標品主要還是圖,一個好圖對標品來說至關重要,如果你是標品第一步一定是測試出來一個好的圖,其次就是有些類目位置會對點擊率有影響,位置越高點擊率越高;剩下的就是優化地域、匹配方面,人群前期可開可不開。

  2.但你會發現點擊率上升不了之后分數也同樣停止不前不會上升了,那就需要做第二階段的事情。在之前改版之后經過實踐,我們現在直通車的各項數據也會直接影響到質量得分的變動,最關鍵的就轉化率,其次就是收藏加購投產的問題。所以說在分數我們通過點擊率做不上去之后,就要去針對流量的精準度去促進轉化,這一方面不管是我們需要提高質量得分也是為了牢記空包后面提高寶貝權重都需要做的事情,但上分要求的轉化數據肯定沒有提高寶貝權重的數據高。也就是我們需要多多少少有轉化投產的數據,不需要說轉化率很高投產要正,但是要有!這時候你的分數就會逐步上升。

  

  標品選詞:

  提高賬戶權重成為了標品直通車的第一步,但提高賬戶權重之前我們需要選好詞,標品類目一般都比較小,或者說可以用的詞都不會很多。還有朋友至今選詞還是會迷茫,比如說我們的案例店鋪,很多朋友可能就會選擇:白手套。這你可能會質疑我對啊沒選錯啊?但是你有沒有考慮過,現在的情況我們還沒刷空包有把賬戶權重做上去,如果選擇這種一級大詞,卡位的花費會不會很高?而且流量是否精準?流量精準你能不能把握住實現轉化?所以選詞也是有講究的。

  

  大家可以看一下這個店鋪我選用的詞,一級詞我基本都沒用,當然后期肯定會拿出來測試。前期一級詞盡量不要用,詞太大花費高。盡量選取有搜索指數的二級詞甚至三級詞,因為我們要卡位所以詞前期盡量控制在15個以內,最好10個以內,不要擔心流量不夠,就算你日限額1000的去燒卡位的狀態下10個詞也能滿足你。剛才也說過因為標品類目通常都不會太大,所以詞可以用的不多。這里說的可以用的意思就是詞一定要有搜索指數,在你選擇完詞之后一定要一個個的去檢查一下每個詞的搜索指數。

  選完詞之后出價方面因為我們需要卡位,所以價格我們盡量要把每個詞都卡到位置上,最低也要16-20,但是前期最好還是要卡在前10快速拉到流量去測試詞,標品這種類目你沒有位置就沒有流量的。在計劃開始跑之后要注意一下實時數據,盡量讓每個詞均勻的分配到流量,不要一個詞燒掉全部花費這種情況是很多的。

  標品人群:

  標品的人群在前期可以開也可以不開,如果你嫌棄麻煩可以直接不開,開的話就要注意一下,因為我們在關鍵詞上要卡位,所以人群溢價上前期就不會太高,后期我們可以把流量往人群上引前期還是要低一點,通常溢價在10%-20%。

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  不過通常我還是建議打開,因為標品同質化的原因,行業寶貝之間相差不多所以有個別人群效果都是蠻不錯的,標品建議開啟的人群給大家列舉一下:喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客,這幾個人群在標品里面還是反應不錯的建議添加,包括目前因為大促雙十一節日人群也可以嘗試,其次你可以根據產品屬性稍微添加幾個自定義人群。收藏加購的人群甚至可以開的高一些,其他就保持在20%以下,建議15%就可以。

  一個標品的車子前期其實需要做的東西很少,包括上分或者啦搜索。麻煩的都是需要前期測試完詞人群,養好權重之后拖價或者把流量引到人群方面才會麻煩一些。

  給大家簡單匯總下標品車子的操作步驟吧,希望在這個特殊的時間段的幫到你:

  1.建議計劃,標準投放,投放平臺只開淘寶站內,地域這方面除了偏遠還有你自己不需要開的剩下的全部打開,時間折扣0-8點建議不投放,剩下的全部100%。

  2.選詞2-3級詞入手,15個以內,出價最低要卡在位置上,建議前期卡前十。人群溢價20%以下,精準匹配。

  3.圖一定要有一個好圖,圖點擊率差要一直測試直到圖可以滿意。

  然后設置完之后去跑計劃,期間注意每個詞最好均勻的拉到流量進行測試,通常在有一定流量基礎下,根據數據去篩選掉差的詞然后重新選詞加入進去測試。在把詞測試到差不多的時候,就是剛開始我們所說的,去提高賬戶權重為拉動自然搜索做準備。

  4.盡可能的提高點擊率,主要就是圖其次就是人群、關鍵詞、匹配,然后篩選地域,前期先關閉掉點擊率差的地域,如果擔心關閉錯后期可以重新打開在測試。

  5.點擊率拉不動了就去盡可能的精選流量促進轉化,一方面為了把質量得分穩定住,一方面也是為了后期提高寶貝權重。

  6.在詞篩選完,質量得分也上來了,即使某一天數據突然掉下來而你的分沒有變化,說明賬戶權重已經穩定。接下來就要你在數據接受的程度內可以增加日限額按階段性螺旋,讓流量及數據持續上升。

  下面你就可以去拖價把PPC做下來,用最低的錢拉最多的流量從而精準流量實現轉化,但是標品如果你要卡位最終也不會拖的特別低,畢竟位置和流量是息息相關的,有些類目可以嘗試把流量慢慢牽引到人群上,但不適用于所有類目。而我們完全就可以保持住這階段的數據,不停的去優化轉化提高投產,用不了多久你的寶貝通過直通牢記空包車的不些停的轉化寶貝權重也會慢慢提高上去,當寶貝權重達到系統分配自然流量的指標時候,搜索就來了,這就是一個完整的車子走向。

  最后給天貓的朋友或者說準備做天貓的一些意見:

  

  不知道大家還記不記得老司機之前在帖子里說的話,在我看來如果你想入坑或者想入天貓,雙十一之后是個機會,每年雙十一之后都有很多賣店的,如果你想加入這時候正可以。據很多人也分析,今年雙十一之后天貓的價格會只會漲不會低,建議十萬以下旗艦店類目都可以考慮一下,如果你現在做的天貓專營店或者專賣店,誠心的給你個建議換旗艦店,不要說沒品牌沒優勢做不了,給你個品牌你可能都做不好,還不如多花點精力在產品和店鋪方面。你可以不相信我說的,我們打個賭,最多三個月,可以拭目以待。

  還有帖子開篇老司機對中小賣家的建議,如果你現在瘋狂為了雙十一燒錢做準備,沉下心考慮下你的店鋪及產品有沒有競爭能力,說句實在的歷年雙十一百分之八十的中小賣家還是沒多大廉價可賺。





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